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Pourquoi faire du référencement payant ? Retour à la liste

27/02/2012
Webmarketing

Les liens sponsorisés, qu'est ce que c'est ?

Les liens commerciaux appelés également référencement payant ou liens sponsorisés sont des liens payants apparaissant dans les moteurs de recherche en haut et sur la colonne à droite des SERP.

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Le référencement commercial, quelle utilité pour votre site web ?

Cette technique permet d'atteindre une audience ciblée car c'est la société annonceuse qui crée son annonce, sélectionne ses mots-clefs ainsi que la zone géographique où l'annonce doit s'afficher.

L'annonce apparaîtra alors sur le moteur de recherche choisi par la société lorsque les internautes effectueront une recherche sur un des mots-clefs défini au préalable par la société.

Les annonces s'affichent également sur des pages de sites partenaires (moteurs ou sites éditoriaux) dont le contenu est en rapport avec la recherche de l'internaute.

Ils sont généralement utilisés de manière complémentaire au référencement naturel pour :

  • Amorcer le référencement d'un site dans les premières semaines de son lancement
  • Se positionner rapidement sur des expressions-clés très concurrentielles en SEO
  • Générer une audience ciblé répondant à un besoin de trafic ponctuel (promotion, évènement
Dans le cas d'un site e-commerce, le référencement payant est généralement indispensable.

Google Adwords, comment ça marche ?

En France, Google est largement leader avec plus de 90% de parts de marché parmi les moteurs de recherche. C'est donc tout naturellement son système de liens commerciaux, qui se nomme Google Adwords, qui focalisera l'attention des annonceurs, l'audience de ses concurrents (Bing / Yahoo) étant marginale en comparaison.

Un budget journalier ou mensuel qui ne pourra être dépassé doit être défini par la société ainsi qu'un coût maximum par clic qui définira la position de l'annonce par rapport aux autres par un système d'enchères.

Ces liens ne sont facturés que lorsqu'un internaute clique sur l'annonce et non pas lorsqu'elle s'affiche sur les moteurs de recherche.

Le choix des mots clefs est une étape importante à ne pas prendre à la légère. Effectivement, cette étape est délicate car il faut se mettre à la place des potentiels prospects et choisir les mots clés qui correspondront à leurs futurs requêtes sur les moteurs de recherche, qui leur permettront d'acquérir les produits/services que vous offrez sur votre site.

Le but étant donc de déjouer au maximum la concurrence pour bénéficier d'une bonne visibilité.

Les avantages et intérêts du référencement commercial

  • Visibilité immédiate dans les moteurs de recherche (contrairement au SEO qui est une démarche long terme)
  • Générer des contacts ciblés
  • Maîtrise des budgets : vous définissez et contrôlez à tous moment les budgets quotidients et les CPC en fonction de vos objectifs
  • La liberté de se positionner sur n'importe quels mots clefs et à tous moment

Atteindre une audience ciblée

  • Vous créez les annonces publicitaires vous-même.
  • Vous sélectionnez les mots-clés pour lesquels votre annonce va apparaître
  • Vous pouvez effectuer un ciblage géographique très fin pour la diffusion des annonces (par pays, région, ville)

Optimiser votre budget de campagnes

  • Vous définissez un budget quotidien qui ne pourra pas être dépassé
  • Vous définissez un coût maximum par clic par campagne, mot-clé ou groupe de mots-clés, qui défini la position de votre annonce par rapport aux concurrents
  • Vous ne payez que lorsque quelqu'une personne clique réellement sur votre annonce (et non par lors des impressions)

Le suivi : quantifier les résultats

Le service Google Adwords, couplé à l'outil Google Analytics, permet d'avoir accès à de nombreuses stastiques pour mesurer l'efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires :

  • Vous connaissez le nombre d'impressions de vos annonces par mots-clefs
  • Nombre de clics et CTR par campagne, par annonce, et par mot-clé
  • Mesure des taux de conversion sur votre site

En savoir plus

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